Mit Florida-Makler oder Florida Grundbesitz e.V. verkaufen?
Social Media können viele Florida-Makler (= Realtor). Dieser Kanal ist enorm wichtig, um neue Verkäufer von Häusern, Wohnungen und Grundstücken zu finden. Ihre Immobilie wird genutzt, um den nächsten Verkäufer zu akquirieren.
Instagram: Vermarkten Immobilienmakler die Immobilien oder umgekehrt? 😉
Außenwerbung am Objekt oder ein schönes Video sind natürlich manchmal der Interessentenbringer, aber wenn ein Realtor ehrlich zu Ihnen ist, wird er sagen: Circa 80 % der Interessentenanfragen kommen von einem anderen Realtor, der für seine Kaufinteressenten ein Suchprofil in MLS (= Maklersoftware) eingerichtet hat. Den Suchenden werden Objekte nach harten, vorab definierten Kriterien vorgeschlagen.
Immobilienmakler in Florida beauftragen …
Wenn Sie einen Makler direkt in Florida beauftragen wollen, haben Sie eine gigantische Auswahl. Im Bundesstaat sind 238.000 Realtor registriert. Das sind 70 % mehr als noch vor 10 Jahren! Bricht man diese Zahl auf einen bei Deutschen besonders beliebten Immobilienstandort herunter, findet man im Landkreis Lee 13.390 Real-Estate-Agents und in der Stadt Cape Coral rund 7.000 Makler!
Cape Coral, Lee County:
Jeder 34. Einwohner ist Immobilienmakler
235.000 Einwohner / 7.000 Immobilienmakler = 33,57
Zum Vergleich: In der deutschen Hauptstadt Berlin gibt es nur 2.656 Immobilienmakler. Berlin hat 20× so viele Einwohner wie Cape Coral.
Können all diese Immobilienmakler einen sehr guten Job machen?
Können Sie davon leben?
Nein, natürlich nicht.
Immobilienvermittlung nebenbei
Es gibt immer solche und solche … und viele machen das auch nur nebenbei. Wenn man Immobilien nur nebenbei macht, kann man seine Instagram-Post planen. Aber kann man gut erreichbar für Interessenten sein? Beantwortet man Fragen in der Mittagspause oder am Abend nach dem 9-5-Job?
Wie wählt man den passenden Immobilienmakler aus, wenn man das erste Mal eine Immobilie in Florida zu verkaufen hat?
Google-Bewertungen?
Vergessen Sie es!
Es gibt nicht nur professionelle Dienstleister, die Ihnen eine schöne Google-Historie aufbauen. Es gibt auch die Dienstleister, die unliebsame Bewertungen löschen lassen. Kein Makler kann es sich leisten, schlechte Bewertungen im Internet zu haben. Nicht mal die Schlechten. 😉
Empfehlungen von echten Verkaufserfahrungen (= nicht „ich kenne denjenigen von Instagram“) sind der beste und authentischste Weg.
Kennen Sie niemanden mit echten Erfahrungen?
Wenn Sie niemanden kennen, der Ihnen solche Empfehlungen geben kann, können Sie sich bei uns melden. Warum? Wir haben seit vielen Jahren hunderte von Makler-Erfahrungen in fast allen Regionen von Florida.
Sie können von uns Empfehlungen bekommen und sich dort melden. Oder Sie können sich von Anfang an bis zum Schluss begleiten lassen.
Das bedeutet: Bevor wir Ihnen einen Makler vorschlagen, machen wir selbst eine Markt- und Potenzialanalyse. Das ist wichtig für den richtigen Einstieg beim Makler. Eine wichtige Aufgabe des Maklers ist es, der stets verfügbare Ansprechpartner für Kaufinteressenten zu sein. Es ist aber wichtig, vorher schon zu wissen, was ist mein Objekt wert und gibt es vor der Präsentation am Markt noch etwas zu klären?
Digitaler Verkauf oder individuelle Fragen?
Das kann manchmal die Erbschaft sein oder die Vollmachten- oder Vorsorgeregelungen, wenn man als Verkäufer schon etwas betagter ist.
Kern-Aufgabe des Immobilienmaklers (wir leisten mehr!)
Der Immobilienmakler ist der natürliche Verhandlungsführer, er soll ausschließlich Ihre Interessenten vertreten. In 90 % der Fällen hat der Kaufinteressent seinen eigenen Immobilienmakler für die Interessensvertretung beim Kauf. Aber was machen Sie bei den restlichen 10 %? Hier besteht ein eindeutiger Interessenskonflikt, wenn ein Makler beide Seiten berät.
Haben wir in unserer Praxis oft genug gesehen. Natürlich werden auch diese Immobilien verkauft. Aber Sie wissen nicht, wie viel sie besser gekommen wären, hätten Sie nicht jemanden auf Ihrer Seite gehabt. Das fängt schon bei der Vorlage des Listing Agreements (= Maklervertrag) an. Wissen Sie aus den für Florida üblichen 6 % Provision, auf welche Punkte man noch achten sollte?
Bevor jemand ein Listing Agreement oder das spätere Sales Agreement (= Kaufvertrag) unterschreibt, prüfen wir diese Dokumente, ob sie dem üblichen entsprechen oder sogar vorteilhaft für unsere Seite sind. Gerade bei den Verkaufsunterlagen können sich so viele Falltüren einschleichen, das kann man sich kaum vorstellen, wenn man nicht von der Materie ist.
Müssen Sie uns extra bezahlen?
Die Antwort ist glücklicherweise in vielen Fällen: Nein!
Unser Honorar wird aus den 6 % beglichen, die ohnehin fällig wären. Der Hintergrund ist, dass unsere Kooperationsmakler vor Ort mit der Aufgabenteilung der Betreuung in Deutschland sehr froh sind und deswegen von der Provision abgeben.
Einzig bei unbebauten Grundstücken mit überschaubarem Wert, müssen wir Zuschläge erheben. Das ist ganz klar, denn unsere Leistungen haben einen erheblichen Wert. Die Wertschätzung erfolgt meistens erst nach Abschluss der ganzen Hürden. Hürden, die sich viele Verkäufer anfangs nicht vorstellen können. Die wir gemeinsam mit unseren Mandanten schon 100-fach erfolgreich gelöst haben.
Warum schreibe ich diesen Artikel?
Natürlich, damit Sie zuerst bei Florida Grundbesitz „andocken“. Wir haben in all den Jahren eine Expertise entwickelt, die für Sie wirken kann. Wir sehen die erfolgreichen Abschlüsse unserer Mandanten.
Wir sehen ebenso die „vergurkten“ Fälle ohne unsere Hilfe. Das sind feststeckende Fälle, weil die Kommunikation mit dem Makler nicht mehr funktioniert. Da waren Probleme dabei, dass sogar das Grundstück während des Verkaufs zwangsversteigert wurde, ohne dass jemand helfend eingegriffen hat. Oder es hat ein Makler das Grundstück billig an seinen Freund und Kollegen verkauft, der es kurze Zeit später zum höheren Preis angeboten hat.
Um es auf eine Formel zu bringen:
Die USA sind das Land der unbegrenzten Möglichkeiten. Das geht in alle Richtungen. Wenn Sie deutsche Qualität und Zuverlässigkeit schätzen, dann beginnen Sie den Verkauf Ihrer Florida-Immobilien in Deutschland bei Florida-Grundbesitz:
Besonders intensives Negativ-Beispiel
Wären wir nicht hinzugekommen, wäre dieses Grundstück wegen nicht bezahlter Steuern noch vor Abwicklung des Verkaufs zwangsversteigert worden (Tax Deed Auction). Das Grundstück war bereits in „Pending“. Das bedeutet, der Immobilienmakler hat einen Käufer gefunden, aber die Transaktion ist noch nicht geschlossen. Wie kann ein Realtor zulassen, dass vor dem Closing Day eine Zwangsversteigerung terminiert ist? Wie kann ein Realtor ein Grundstück in dieser Preiskategorie mit Bildern aus Google-Earth bewerben? Als wir den Auftrag übernommen haben, haben wir uns zuerst um das Abwenden der Zwangsversteigerung gekümmert. Dann vom Makler getrennt. Vor Ort zahlreiche aussagekräftige und aktuelle Bilder (auch aus der Luft) anfertigen lassen und das Grundstück erfolgreich für fast das Doppelte verkauft!
Schreibe eine Ergänzung oder stelle eine Frage, Danke fürs Engagement!