Für wen würdest du das Florida-Grundstück verkaufen?
Du wirst überrascht sein, welche Kunden ich liebe. Es sind die, die schon mit anderen aus der Branche richtig auf die Fresse gefallen sind. Sie sind interessiert, stellen Fragen und fühlen einem auf den „Zahn“.
Wichtig: Sie haben Respekt und Anerkennung für einen Profi, der sie durch das Abenteuer Immobilien- bzw. Grundstücksverkauf in Florida führt.
Das schlechte Beispiel
Es gibt welche, die schreiben nur eine kurze Nachricht ohne ordentliche Angabe von Kontaktdaten oder Hintergründen: „Mach‘ mal ein Preis. Was ist dein Angebot?“.
Das erfolgreiche Verkaufen eines Anwesens im Ausland ist nicht mit dem Verkauf einer gebrauchten Waschmaschine zu vergleichen.
Das weißt du nicht, wenn du noch nie ein Grundstück in Florida verkauft hast. Du denkst das vielleicht. Du wirst dir kaum vorstellen können, wie viele Gesetze und Formvorschriften dein Verkauf zu absolvieren hat. Genau deswegen ist ein guter Lotse wichtig.
Die richtig Guten sind ziemlich rar und die Frage ist auch, ob sie für dich tätig werden. Es gibt Leute, die haben ein Grundstück im Wert von 20.000 Dollar und tun so als ob der Professional damit 20.000 Dollar verdient. Nein, er bekommt nur ganz wenige Prozentanteile an Vergütung.
Von einem Respektlosen würde ich niemals den Auftrag annehmen.
Leider tun das viele andere, vermarkten es mit der gleichen Gegenliebe und das sind die nicht verkauften Grundstücke, die als Inventar ewig am Markt sind oder wenn der Geduldsfaden gerissen ist, zum Schrottpreis abgestoßen werden.
Ein Profi nimmt Aufträge an, weil er einen Menschen mag und ihm mit seiner Erfahrung, Expertise und Kontaktnetzwerk hilft, den Verkauf zu einem würdigen Abschluss des Florida-Abenteuers zu führen. Egal, ob er 200 oder 20.000 Dollar an Provision verdient.
Geld ist die Motivation für Arme. Oder im Geist Armgebliebene.
Geld darf ehrlich verdient werden. Auch viel. Aber das Dienen mit seinen Fähigkeiten steht im Vordergrund. Aber eben auch nur für Leute, die anständig sind.
Das noch schlechtere Beispiel bekommt eine Kehrtwende
Gestern hat mich ein Herr aus der Schweiz beauftragt, sein Grundstück in Cape Coral zu verkaufen. Das werden wir in den kommenden Wochen sehr gut meistern. Schon häufiger haben wir zu großer Zufriedenheit Grundstücke für Schweizer verkauft. Schweizer zahlen übrigens sogar Trinkgeld, wenn alles sehr gut erledigt ist.
Trinkgeld aus der Schweiz für hervorragende Leistungen beim Verkauf eines Florida-Grundstücks.
Bevor der Herr mich kennen und in den Vorgesprächen schätzen lernte, versuchte er seit 2014 (!) über seinen ehemaligen Immobilienbetreuer das Grundstück zu verkaufen. Das hat so schlecht funktioniert, dass er es wegen rückständiger Grundsteuern fast verloren hätte.
Nicht mehr als 5 Kunden gleichzeitig
Um tatsächlich für unsere Mandanten und die Verkaufsverhandlungen sowie die anschließende Abwicklung (nicht zu unterschätzen!) da zu sein, möchten wir nicht mehr als 5 Aufträge gleichzeitig haben.
Nun hast du bereits 4 aktuelle Mandantschaften und es fragen zwei neue gleichzeitig an. Einer salopp ohne die Bereitschaft in den Dialog zu treten „mach mal einen Preis“ und einer, der freundlich um Hilfe bittet, weil er schon teuer auf die Nase gefallen ist und dir seine Geschichte erzählt.
Wem hilfst du?
Schreibe eine Ergänzung oder stelle eine Frage, Danke fürs Engagement!