Weswegen du niemals ein Grundstück mit einem US-Realtor verkaufen solltest – selbst dann nicht, wenn er deutschsprachig ist!
Dieser Artikel beruht auf einer wahren Geschichte. Wir lassen ihn am selben Ort mit denselben Zahlen spielen, weil sie sich dort immer wieder wiederholt. Lediglich die Namen sind verändert. Wir möchten nicht, dass sich aufgrund der Veröffentlichung jemand schlecht fühlt. Aber ziehe deine Lehre daraus.
Der Anfang
Im Jahr 2005 kauft Hans Hamburger zwei Baugrundstücke in Florida. Eins in Cape Coral und eins in Lehigh Acres. Sein Vater Herbert kaufte ebenfalls in Lehigh Acres ein Grundstück.
Papa und Sohn investierten 2005 in Baugrundstücke in Cape Coral und Lehigh Acres, Florida.
Im Laufe der Jahre verfolgten sie die Idee nach Florida umzusiedeln oder mindestens einige Wochen im Winter in einer eigenen Florida-Villa zu verbringen. Ihr Leben hat sich anders entwickelt. Hans ist in einem anderen Land erfolgreich geworden und Papa Herbert alt geworden. Er lebt mittlerweile im betreuten Wohnen.
Die Grundstücke sollten gut verkauft werden, und so ist Hans auf uns aufmerksam geworden.
Unbebaute Grundstücke zu verkaufen mögen nicht so viele Realtors (= Immobilienmakler), weil die Provision vom Transaktionspreis abhängig ist. Man verdient nur ein kleines Geld. Sie nehmen zwar die Verkaufsaufträge an, behandeln sie aber oft stiefmütterlich. Verkaufsfotos werden aus Google oder anderen öffentlichen Portalen entnommen. Diese zeigen nicht den aktuellen Stand, sind aber kostenlos.
Leider arbeiten tatsächlich die meisten Realtors so. Es ist für sie normal!
So präsentieren durchschnittliche US-Realtors:
In der Beschreibung heißt es „mostly cleared“, was bedeutet, dass der Großteil der Bäume und Sträucher entfernt worden ist. Aber niemand war es wert, vom aktuellen Aussehen des Grundstücks ein Foto zu machen.
Wenn du eine Aufgabe nicht liebst, solltest du sie nicht annehmen!
Eine Vermarktung mit uns:
16 Fotos zeigen den potenziellen Käufern den aktuellen Zustand sowie die Umgebung. Äußerst mehrwertig, wenn man selbst nicht vor Ort ist. Was viele potenzielle Käufer nicht sind.
Wir lieben unbebaute Grundstücke!
Insbesondere in Cape Coral und Lehigh Acres präsentieren wir kein Grundstück ohne aktuelle Luftbilder. Warum? Um den Wert des Grundstücks korrekt zu taxieren und bestmöglich zu verkaufen. Wird in der direkten Nachbarschaft gerade gebaut oder gibt es Bauvorbereitungen?
Das erhöht den Wert des Grundstücks und lässt es ebenso schneller verkaufen.
Auf älteren Bildern sieht man das nicht.
Ebenso sind viele Käufer nicht vor Ort und schauen online nach (günstigen) Grundstücken. Man hebt sich deutlich von der Masse an veralteten Google-Bildern ab, wenn man ein Grundstück professionell präsentiert.
Fakt: Wir verkaufen Grundstücke zu höheren Preisen und schneller als die meisten US-Makler.
Warum? Nochmals: Wir lieben Grundstücke. Wir recherchieren in die Tiefe und lassen frische Bilder anfertigen.
Ein durchschnittlicher Florida-Realtor gibt die Adresse des Grundstücks in seinen Computer ein und der errechnet anhand diverser statistischer Angaben den Angebotspreis. Dann nimmt er Bilder aus Google und fertig ist das Angebot. Tausende davon siehst du am Markt. Das ist normal.
Unsere Angebote siehst du nicht lange am Markt, weil sie gekauft werden. Dann sind sie wieder weg. Erfolgreich!
Soweit so gut mit uns – soweit so durchschnittlich schlecht mit anderen.
Der legale Betrug
Nun kommt der Anlass zum Artikel. Weil der Verkauf der beiden Grundstücke bei Hans so gut geklappt hat, wurde diese Erfahrung auf andere Deutschsprachige übertragen.
Hans suchte für seinen Vater, bei dem bereits die Frage eines gerichtlich bestellten Betreuers im Raume stand, in Cape Coral einen deutschsprachigen Makler und fand natürlich auch welche.
Der Verkaufslistung nach entschied er sich für den deutschsprachigen Markus Himmel. Eine kleine Recherche ergab, dass er schon lange Makler in Cape Coral ist und viele Listings hat.
Gleich ein Tag nach der Veröffentlichung des Verkaufsangebots gab es einen Käufer. So wurde das Verkaufsangebot wieder vom Markt genommen. Faktisch hat niemand am Markt eine Chance gehabt, ein besseres Angebot abzugeben. Geht man mit einem zu niedrigen Preis an den Markt, bekommt man gleich am ersten Tag mehrere Angebote und kann mit den Interessenten nach oben verhandeln, bis ein Käufer übrig bleibt.
Was Hans und Herbert nicht wussten, dass die Käufer zu jeweils 50 % der Chef von Realtor Markus Himmel und sein Arbeitskollege waren.
Hey, wie kann das sein?
Auszug aus der Übertragungsurkunde. Der gutgläubige Deutsche weiß nicht, dass sich hinter dem Firmennamen der Chef und Kollege des beauftragten Maklers verbergen.
Findest du das okay?
Da wendet sich ein Deutscher in Treu und Glauben durch die gemeinsame Herkunft aus Deutschland an einen deutschsprachigen Makler in Florida und der verkauft das Grundstück mit einem erheblichen Preisabschlag an seinen Chef und Arbeitskollegen?
Damit nicht genug: Nur einen Monat später stellt dieselbe Maklerfirma dieses Grundstück wieder zum Kauf ein. Allerdings für rund 35 % mehr als eben eingekauft. Hier die Zahlen:
Die untere Zeile zeigt, dass das Grundstück für 16.000 verkauft wurde. Käufer waren die Makler selbst. Nur einen Monat später bringen sie es wesentlich teurer wieder an den Markt. Zusätzlich zu den paar hundert Dollar Maklerprovision verdienen sie mehrere Tausend Dollar an der Differenz zwischen Ein- und Verkauf. Ob sie ihren Kunden darüber aufgeklärt haben?
Kaufvertrag zu 16.000 Dollar am 1. Oktober 2024 an die Kollegen derselben Maklerfirma. Das hat der Verkäufer aber nicht gewusst. Man hat ihm gegenüber so getan, als ob der Käufer ein „Dritter“ wäre.
Schon am 4. November 2024 wurde das Grundstück wieder zum Verkauf gelistet. Zu 21.900 Dollar!
Wie würdest du dich fühlen, wenn das mit deinem Grundstück passiert wäre? Ohne tiefergehende Recherche hätte man sagen können, da hat der Makler wohl Fehler bei der Recherche gemacht und zu günstig verkauft. Makler geben sich bei günstigen Grundstücken nicht so viel Mühe.
Selbstverständlich kann auch ein Makler ein Grundstück von einem Kunden selbst ankaufen. Das sollte allerdings transparent ablaufen. In diesem Fall hat man den Kunden an der Nase herumgeführt und ihm Dritte Käufer vorgespielt. Pfui!
Wir sind deine Garantie, dass dir das nicht passiert.
Service vom Florida Grundbesitz e.V.
Lotse und Begleiter mit Sicherheitsfunktion
Für unsere Mandanten aus Deutschland, Österreich und der Schweiz organisieren wir den Verkauf von Florida-Immobilien. Schwerpunkt sind unbebaute Grundstücke. Dazu arbeiten wir mit einer Vielzahl örtlicher Partner zusammen. Realtor, Fotografen, Gutachter, Title Company, Steuerberater etc.
Wir bereiten die Verkäufe stets so vor, dass sie in einem überschaubaren Zeitraum einen guten Preis erzielen. Wir achten genau darauf, dass alles fair abläuft. Mit uns an deiner Seite wäre das nicht passiert.
Bitte speichere dir diesen Artikel, wenn du ein Florida-Grundstück hast und über einen späteren Verkauf nachdenkst. Bitte leite diesen Artikel weiter, wenn du jemanden mit einem Florida-Grundstück kennst.
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